Le attività di formazione

Insegnare il fundraising: indicare la strada verso la sostenibilità

La sostenibilità a livello finanziario, strategico e organizzativo è l’obiettivo principale che le organizzazioni dovrebbero raggiungere per svolgere appieno il loro ruolo nella nostra società. Secondo Philanthropy Centro Studi insegnare il fundraising non significa soltanto trasmettere tecniche e strumenti utili alla raccolta fondi ma costruire un percorso di sostenibilità che, partendo dallo scenario in cui l'organizzazione opera, e passando per l'analisi della sua struttura interna e del mercato di ri8ferimento, prosegua verso la costruzione di un piano di sviluppo che sia efficace e coerente con le politiche delle organizzazioni nonprofit.

L’obiettivo di Philanthropy consiste nella creazione del percorso formativo “perfetto” per l’organizzazione nonprofit.

Fondandosi sulla convinzione che la formazione sia una chiave indispensabile per il successo di un’organizzazione nonprofit, Philanthropy Centro Studi propone corsi ad hoc, destinati a rispondere alle diverse esigenze dei suoi destinatari.

Nel corso degli anni, Philanthropy ha strutturato la sua attività formativa in vari moduli, flessibili e adattabili alle singole esigenze dei richiedenti. Ogni organizzazione, infatti, può manifestare il suo interesse per uno o più argomenti e comporre a piacimento il proprio percorso formativo. Ciascun modulo può prevedere una durata differente, relativamente alle esigenze di approfondimento dell’argomento. È possibile realizzare corsi della durata di una mezza giornata (4 ore) o di un’intera giornata (8 ore). O ancora, si possono creare percorsi formativi coerenti e completi che prevedano anche molteplici giornate di formazione. Al termine del corso, i partecipanti non soltanto avranno acquisito un’ottima conoscenza dell’argomento, ma soprattutto saranno in grado di adattare le nozioni metodologiche apprese alla loro realtà lavorativa di riferimento.

L’offerta formativa ad hoc di Philanthropy Centro Studi prevede i seguenti moduli:

• Principi e Tecniche di Fundraising

Cosa significa fare “raccolta fondi”? Cosa si intende per “ciclo del fundraising” e qual è la sua utilità? Da dove bisogna partire per organizzare al meglio un piano di raccolta fondi? Quali sono le strategie di fundraising di lungo termine che più si addicono alla mia organizzazione nonprofit?
Questo modulo permette di rispondere a tali quesiti fornendo le basi per comprendere i principi di un’azione di raccolta fondi e le tecniche migliori per la costruzione di un piano di fundraising di lungo termine perfettamente sostenibile.

• Fare il Piano di Fundraising
  

Per elaborare una strategia vincente di fundraising è necessario preparare un piano efficiente di raccolta fondi. Ma come si elabora una strategia vincente? Quali sono i segreti per realizzare un piano di fundraising efficace?
Questo modulo è indispensabile per chi si approccia al fundraising con l’obiettivo di dar vita ad una strategia di lungo periodo nella propria organizzazione nonprofit.

• Donazioni Pianificate: come partire al meglio
  

Cosa si intende per donazioni pianificate e come si fa a costruire un programma di fundraising fondato su questo tipo di donazioni? Chi sono i potenziali donatori da sollecitare? E quali sono le ragioni per incoraggiarli a donare tramite lasciti o testamenti?
Questo modulo è indispensabile per permettere alla propria organizzazione nonprofit di entrare a far parte del mondo dei lasciti e testamenti.

• La campagna di Raccolta Capitali
  

Che cos’è una raccolta di capitali? E quanti tipi di raccolta di capitali esistono? Ma è davvero necessario raccogliere capitali?
Le campagne di Raccolta Capitali sono elementi essenziali di una strategia ben strutturata di fundraising e forniscono un elevato livello di visibilità all’organizzazione nonprofit: questo modulo permetterà ai partecipanti di apprendere come realizzarle al meglio.

• Grandi Donatori: alla ricerca di amici
  

Come facciamo a permettere alla nostra Buona Causa di cambiare il mondo? Chi sono i Grandi Donatori e perché sono importanti? In che modo è possibile ottenere una grande donazione?
Per consentire all’organizzazione nonprofit di realizzare al meglio i suoi obiettivi e di fornire il proprio contributo alla società, occorrono donazioni importanti. Questo modulo aiuta ad individuare i Grandi Donatori, capire le motivazioni che possano spingerli a donare e soprattutto elaborare una strategia adeguata.

• Fondazioni di erogazione: come elaborare proposte di successo
  

Che cos’è il grantmaking? Perché è importante preparare una proposta efficace? Perché le proposte vengono accettate o rifiutate dagli enti di erogazione?
Un modulo, ideato per i potenziali beneficiari dei bandi per l’erogazione dei fondi pubblicati dalle fondazioni di origine bancaria o da altri enti di erogazione, che ha la finalità di fornire alle organizzazioni nonprofit tutti gli strumenti necessari ad elaborare proposte chiare, precise e perfettamente rispondenti ai requisiti richiesti dai bandi pubblicati.

• I Principali veicoli di Fundraising: mailing, fundraising al telefono face to face
  

Come si sceglie il miglior strumento di fundraising? Come si riesce a capire quale strumento possa adattarsi con più efficacia alla propria realtà di riferimento?
Questo modulo permette di apprendere i pro e i contro dei singoli strumenti e di imparare ad utilizzarli al meglio!

• Il Mailing per il Fundraising
  

Perché le persone rispondono alle lettere per la raccolta fondi?
Questo modulo è una guida pratica alle tecniche e agli approcci fondamentali per la realizzazione di un mailing efficace; idee utili non soltanto al fine della pianificazione e della gestione di un processo così delicato, ma anche dell’approfondimento del “linguaggio” più adatto al mondo delle donazioni.

• Il Fundraising al telefono
  

Come può il telefono divenire uno strumento estremamente utile di fundraising? In che modo una telefonata può spingere l’interlocutore a sposare la nostra causa e convincerlo a donare?
Nell’attività di fundraising il telefono è ampiamente utilizzato come importante canale di comunicazione. Senza l’uso del telefono sarebbe impossibile stabilire e mantenere in modo efficace il contatto con i donatori (potenziali e attivi).

• Organizzare gli eventi speciali
  

Come si sceglie l’evento “giusto”? Come si fa a promuovere al meglio l’immagine dell’organizzazione nonprofit tramite un evento speciale? Quali sono i costi per la realizzazione dell’evento e quali i modi per coprire tutte le spese?
All’interno del vasto universo del fundraising, gli eventi speciali sono probabilmente la strategia di cui si fa l’uso più distorto. Questo modulo mira a far comprendere alle organizzazioni nonprofit quali sono le finalità reali di un Evento Speciale, e come pianificare e gestire al meglio questo tipo di eventi per ottenere un grande successo.

• Fundraising Online e New Media
  

Se il Fundraising si basa sulla creazione di ottime reti di relazioni, come possono le e-mail, i social network o gli altri strumenti di Internet divenire parte integrante della strategia di fundraising?
Un corso che fornisce le indicazioni per sfruttare al meglio i nuovi media al fine di entrare in contatto con i propri donatori online: dalle e-mail al Web, da Facebook a Twitter. Uno sguardo attento a ciò che bisogna fare e a ciò che occorre evitare per creare una solida “e-strategy” e per costruire buone relazioni con i potenziali donatori della propria organizzazione nonprofit.

• People Raising: raccogliere volontari
  

Cercare i volontari è un problema della vostra organizzazione non-profit? Non avete idea di come fare per motivare le persone e spingerle a “donare” il loro tempo per sostenere la vostra Buona Causa? O semplicemente non sapete dove e come cercare?
Questo modulo vi insegnerà a cercare, motivare e coinvolgere al meglio il network di volontari necessario per far crescere la vostra organizzazione nonprofit.

• Corporate Fundraising: Sponsor, CRM e donazioni delle aziende
  

Come si cercano gli sponsor, come si pianifica l’attività, come si gestiscono le relazioni?
Questo modulo è volto a far comprendere appieno cosa sia il Corporate Fundraising: dalla mappa degli sponsor ad un vero e proprio progetto di sponsorizzazioni, dall’analisi degli attori coinvolti all’elaborazione del contratto con gli sponsor.

• Europrogettazione e Agevolazioni Comunitarie
  

Che cosa si intende per agevolazioni comunitarie e come vi si può accedere? Come elaborare un piano operativo?
Questo modulo è una guida pratica alle tecniche e agli approcci indispensabili per sapersi orientare nel complicato universo delle agevolazioni comunitarie; un modulo prezioso non soltanto ai fini della comprensione ma soprattutto della pianificazione e della gestione pratica del delicato processo di europrogettazione.

• Come progettare e gestire l’Erogazione dei Fondi
  

Come si rende più efficiente il sistema di erogazione dei fondi da parte degli enti responsabili? Come risparmiare tempo, denaro ed energia velocizzando tale procedura?
Questo modulo si rivolge al personale che nelle Fondazioni e negli Enti di erogazione è addetto all’erogazione dei fondi e mira a fornire un concreto aiuto su come organizzare il processo di ricevimento, valutazione ed attribuzione dei fondi stessi.

• Bilancio di Missione e Responsabilità Sociale
  

Cos’è il Bilancio di Missione? Come si può inserire nel complesso modo della Responsabilità Sociale d’Impresa (RSI)? Può essere considerato una sorta di vero e proprio biglietto da visita per l’organizzazione nonprofit?
Questo modulo mira a fornire indicazioni chiare e precise circa i principi base della RSI e la sua evoluzione nel tempo, ma si focalizza soprattutto sullo sviluppo pratico delle forme di reporting sociale (o di missione), di comunicazione efficace della mission e dei risultati conseguiti da parte delle organizzazioni di riferimento.

• Percorso Sapere + Fare (in collaborazione con Centrale Etica)

È un percorso di consulenza sulle strategie di fundraising ideato e promosso da Centrale Etica che abbina formazione (nel senso di messa a punto di un metodo e di chiarimento di alcuni concetti), consulenza (nel senso di consigli mirati) e operatività, costituendo un ottimo esempio di “training on-the-job”, cioè imparare facendo.

Perché scegliere Philanthropy Centro Studi?

• Perché è sinonimo di professionalità: tutti i corsi di formazione ad hoc sui temi del fundraising e della responsabilità sociale sono tenuti da esperti del settore. Dal 2010 siamo membri dell’EU Consult, network europeo dei professionisti della consulenza per il settore nonprofit.
• Perché è sinonimo di qualità: i nostri, infatti, sono gli unici corsi certificati dall’EFA (European Fundraising School). 
• Perché è sinonimo di operatività: i nostri corsi mirano a garantire un mix integrato di competenze universitarie e professionali, proposte modulari, personalizzate e concrete.
• Testimonianze reali di chi ha fatto i nostri corsi.

Per maggiori informazioni contatta:

Simona Lanari
lanari@philanthropy.it
0543 33958